Tag Archives: prodaja

podjetnistvo

10 ključnih elementov za uspešno prodajo – II. del

V prvem delu tega članka smo predstavili prvih pet korakov prodajnega razgovora, kjer je zelo pomembno, da se popolnoma posvetite kupcu in njegovim željam. Zato je zelo pomembno, da mu pozorno prisluhnete in se posvetite njegovim problemom in ne vašim željam in pričakovanjem po prodaji vašega produkta.

V nadaljevanju prodajnega razgovora pa se osredotočite na vaš produkt ali storitev, ter jo v skladu s željami in pričakovanji kupca čim bolj suvereno predstavite, predvsem iz vidika koristi, ki jih bo kupec in njegovo podjetje lahko imelo od vašega izdelka. read more »